附件:设置1:设置2:陈小龙设置3:本书重点介绍顶新集团 (康师傅) 十多年来赖以成功的制胜法宝--通路精耕。通路精耕是对通路客户 (终端客户、批发客户、经销商) 的过程管理, 通过对目标市场区域进行划分, 并设置相应的通路经营模式, 对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理, 达到对通路客户的全面掌控。摘要:
附注提要
本书重点介绍顶新集团 (康师傅) 十多年来赖以成功的制胜法宝--通路精耕。通路精耕是对通路客户 (终端客户、批发客户、经销商) 的过程管理, 通过对目标市场区域进行划分, 并设置相应的通路经营模式, 对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理, 达到对通路客户的全面掌控。