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作者：(美) 迈克尔·惠勒, 钱峰
出版社：中信出版社
出版时间：2015
ISBN：978-7-5086-5419-5
索书号：C912.35/3
分类号：C912.35
页数：313页
价格：49.00
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本书是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作, 为读者介绍下一代谈判策略。多年来, 社会上流行两种谈判策略: 一种是罗杰·费希尔, 威廉·尤里和布鲁斯·巴顿合著的《谈判力》中介绍的“双赢”方法; 另一种是赫布·科恩那本《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今, 迈克尔·惠勒针对不符合现实的万全之策提出了一种动态策略。具体来说, 谈判大师在面对混乱与不确定性时, 不会让自己禁锢于死板计划。相反, 他们将谈判看作一个探索过程, 需要参与者一直不停地学习、适应并影响。灵活能促进我们达成一致, 否则就会陷入僵局。推销、砍价、说服、协商、