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渠道管理的第一本书:(美) 琳达·哥乔斯, 爱德华·马里恩, 查克·韦斯特, Linda Gorchels, Edward Marien, Chuck West, 徐礼德, 侯金刚
作者：(美) 琳达·哥乔斯, 爱德华·马里恩, 查克·韦斯特, Linda Gorchels, Edward Marien, Chuck West, 徐礼德, 侯金刚
出版社：机械工业出版社
出版时间：2013
ISBN：978-7-111-41556-5
索书号：F274/103
分类号：F274
页数：196页
价格：39.00
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一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格, 如果不能很好地管理自己的渠道, 市场占有率仍然可能下滑。很多企业渠道管理的具体执行通常分散于企业的市场部、企划部、销售管理、物流管理、区域销售等各级部门, 各部门根据各自的理解实施着渠道管理的片段内容, 而没有建立一套完整的渠道管理体系。本书为经理人讲解了渠道管理的完整流程, 能够让他们理解渠道和供应链管理的原则, 帮助他们在当今的渠道环境中获得更大的收益。