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快佛双赢谈判课:(美) 劳伦斯·萨斯坎德, 杨清波
作者：(美) 劳伦斯·萨斯坎德, 杨清波
出版社：中信出版社
出版时间：2015
ISBN：978-7-5086-5264-1
索书号：C912.3-49/8
分类号：C912.3-49
页数：xx, 206页
价格：38.00
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你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心, 但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力, 却存在无法调和的问题: 谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值? 所有事物都应当平均分割吗? 这样公平吗? 假如一方更为强大, 他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利? 假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利, 又该作何解释? 根本上, 谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤, 但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法, 达成更胜一筹的交易, 同时依然可以维持良好的信任关系, 这是一条崭新的途径, 使你重新思考谈判策略。